漸漸地有了想寫點(diǎn)什么的沖動(dòng)，并且愈發(fā)的強(qiáng)烈，下面就我這些年的營(yíng)銷生涯以及心

　　理想，比什么都重要！

　　畢業(yè)以后，迷茫和慌張了好一陣子，就像一下子來(lái)到一個(gè)陌生的地方，沒有了依靠，沒有了方向，不知道究竟要做什么，能做什么，甚至懷疑自己能不能養(yǎng)活自己。我在深圳一個(gè)工廠沒日沒夜的干了三個(gè)月，實(shí)在受不了機(jī)械般的繁重而無(wú)趣的工作，毅然辭職回來(lái)了。在一個(gè)快消品商貿(mào)公司開單。當(dāng)時(shí)公司的一個(gè)老業(yè)務(wù)每天氣宇軒昂，風(fēng)塵仆仆，早晨背個(gè)包，騎個(gè)車，晚上回來(lái)就一大堆的訂單和回款，備受老板器重。我親見他和很多商超的老板經(jīng)理們談笑風(fēng)生，迎來(lái)送往，一單單生意就不經(jīng)意的接下來(lái)了。那一刻我就在想，銷售工作原來(lái)如此絢爛和體面，看在眼里，記在心里，真是羨煞我也。我在心里面告訴自己，這就是我要的工作了，我就要做一個(gè)這樣有價(jià)值的人！

　　當(dāng)時(shí)看了一本書叫《世界上最偉大的推銷員》，看的是熱血沸騰，遐想萬(wàn)千，覺得人生就當(dāng)如此曲折生動(dòng)，輝煌燦爛，更堅(jiān)定了從事銷售工作的理想。

　　不曾想，這個(gè)所謂的理想竟然改變了我一生的軌跡，我沉醉其中欲罷不能，每動(dòng)搖一次，就會(huì)更堅(jiān)定一次，在之后的每一份工作，我都告訴自己，一定要做一個(gè)有價(jià)值的人。只是我漸漸懂得，我將要付出很多。

　　堅(jiān)持，就一定會(huì)成功！

　　記得剛做業(yè)務(wù)的時(shí)候，聽前輩們講他們的經(jīng)典案例，說(shuō)他們的光榮戰(zhàn)績(jī)，聽的是如癡如醉，向往而崇拜，恨不能親自體驗(yàn)一番，攻下一個(gè)大客戶，拿下一個(gè)大訂單的快意與豪情。漸漸地我也有了屬于我自己的一些案例與戰(zhàn)績(jī)，這個(gè)過(guò)程痛苦而且漫長(zhǎng)，當(dāng)成故事講起來(lái)或許有幾分趣味和感慨，只是這個(gè)過(guò)程非常人所能想象。

　　我剛從事摩托車銷售的時(shí)候，沒有區(qū)域，公司就強(qiáng)行從其他區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域里面劃了幾個(gè)一直沒做的空白市場(chǎng)和一直沒做好的問(wèn)題市場(chǎng)給我，一個(gè)月1500塊的工資，包括差旅費(fèi)電話費(fèi)甚至做名片等一切費(fèi)用，沒有一個(gè)客戶，沒有一分錢提成，還得忍受被挖了市場(chǎng)的同事們的冷嘲熱諷，曾為了開拓一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的第七任（前面被砍掉六個(gè)了）經(jīng)銷商，走訪過(guò)這個(gè)市場(chǎng)及周邊所有的摩托車商家、摩配商家和相當(dāng)一部分的家具家電客戶，幾個(gè)月沒能開發(fā)出空白市場(chǎng)的壓力和每個(gè)月從女朋友那借錢出差的窘迫我自己都不忍回味，整夜的失眠，經(jīng)歷了一次又一次的失敗，一次又一次的絕望。好在功夫不負(fù)有心人，在這個(gè)禁牌（摩托車不給上牌照，限制摩托車數(shù)量）的城市終于開出代理商了，而且首次打款竟是公司第一大單，前期走訪的一些地方，也漸漸看到效果，給新代理商開發(fā)出了一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，連我貿(mào)然拜訪和跟進(jìn)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具店老板都成了我區(qū)域的一個(gè)核心二級(jí)經(jīng)銷商。開起了一個(gè)專賣店。另一個(gè)區(qū)域空白市場(chǎng)也適時(shí)的開發(fā)出來(lái)了。那時(shí)候我已經(jīng)借了六千塊錢。那一刻我卻沒有喜悅和開心，只有萬(wàn)般的委屈和辛酸一起涌上心頭，鼻子酸酸的，真想找個(gè)沒人的地方痛哭一場(chǎng)。

　　我用我的偏執(zhí)和不顧一切的堅(jiān)持，證明了自己，雖然有點(diǎn)悲壯，現(xiàn)在想來(lái)，如果沒有當(dāng)年的堅(jiān)持，真的不知道今天的我會(huì)是如何。  

　　塑造個(gè)人品牌與魅力

　　這些年走過(guò)很多地方，經(jīng)歷過(guò)很多的人很多的事，剛?cè)胄�，我只知道虛心的學(xué)習(xí)，勤奮的做事，希望做到讓客戶喜歡，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和職位的提升，我的角色也從最初的執(zhí)行者不知不覺的變成了一個(gè)管理者，甚至是決策者。面對(duì)的不再只是一個(gè)回款指標(biāo)，三五項(xiàng)績(jī)效考核，一群經(jīng)銷商；而是一個(gè)大區(qū)的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)戰(zhàn)略的制定，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理等等。

　　只是當(dāng)年一位前輩的一句話，我卻始終記得，他問(wèn)：客戶為什么愿意和我們做生意？我們有著各種各樣的答案，他的回答卻讓我很驚訝，一句話：因?yàn)樗�喜歡你。

　　因?yàn)橄矚g，所以接納，因?yàn)榻蛹{，才能施展。原來(lái)營(yíng)銷就是這么簡(jiǎn)單。作為營(yíng)銷人，我們和客戶從社會(huì)地位上來(lái)說(shuō)，基本上是不太對(duì)等的，我服務(wù)的客戶不乏百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁，甚至更高，如何管理，如何讓他們接受管理，這是一個(gè)不得不面對(duì)的課題。是行政命令式的強(qiáng)迫，還是本山賣拐式的忽悠，還是政策利益的勾引，亦或是其他？撇開品牌營(yíng)銷人員的身份，我們又能怎么做，做多久？

　　還是回到那句話，因?yàn)橄矚g！

　　因?yàn)橄矚g你，才去了解你，因?yàn)榱私饽悴艜?huì)認(rèn)同你，因?yàn)檎J(rèn)同你才會(huì)信賴你，因?yàn)樾刨嚹悴艜?huì)尊重你。當(dāng)我們獲得了客戶的尊重，OK了，什么都不要再說(shuō)了，你已經(jīng)成功了。

　　復(fù)制和推廣這種信賴與尊重，你就成為品牌。

　　不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，才能不斷提升！

　　前面說(shuō)到，客戶尊重和信賴的重要性，這都基于一個(gè)前提，就是認(rèn)同。既然我們很難做到與客戶在社會(huì)地位與財(cái)富上的平等對(duì)話，就更需要我們?cè)诶砟钌�、思路上�?duì)等甚至超越客戶，如此方能得到客戶的認(rèn)同和信賴。理念思路來(lái)自于積累，而積累便來(lái)自于無(wú)處不在的學(xué)習(xí)與總結(jié)，如此我們方能不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)。

　　無(wú)論是區(qū)域業(yè)務(wù)也好，銷售總監(jiān)也罷，我們所要做的無(wú)非是帶著一定的目標(biāo)和使命，通過(guò)各種營(yíng)銷方式使別人接受和認(rèn)同我們的目標(biāo)和使命，在此前提下達(dá)成合作，并在這個(gè)合作過(guò)程中各取所需，共同成長(zhǎng)。

　　試想，在與經(jīng)銷商合作的過(guò)程中，如果我們能做到：

　　論戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌運(yùn)營(yíng)，我們胸有乾坤；

　　論渠道管理，終端建設(shè)，我們胸有成竹；

　　論產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，我們爛熟于心；

　　論宣傳促銷，廣告策劃，我們駕輕就熟。

　　何愁市場(chǎng)做不好，客戶不配合，任務(wù)完不成呢？到這個(gè)時(shí)候，操作什么品牌，銷售什么產(chǎn)品，運(yùn)作什么區(qū)域都只是一個(gè)載體而已，沒有什么做不好的。

　　當(dāng)然我并不是誤導(dǎo)大家紙上談兵，光說(shuō)不練。我只是想表達(dá)營(yíng)銷人當(dāng)如此要求自己，歷練自己，所有這一切不是與生俱來(lái)，也不是看幾本營(yíng)銷書籍，聽?zhēng)滋脿I(yíng)銷課程就能做到的，需要我們一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一滴的積累，一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)。（關(guān)于營(yíng)銷人怎么學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么，有機(jī)會(huì)再專門探討。）

　　永遠(yuǎn)記得我的老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)過(guò)的，讓我受益匪淺的一個(gè)觀點(diǎn)或者說(shuō)方法：永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)，思考和總結(jié)，每一天，每件事，甚至我們?cè)谂c客戶溝通過(guò)程中的一句話，都值得我們花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)總結(jié)，在每天臨睡前給自己十分鐘的時(shí)間，把每天做的事說(shuō)的話在自己的腦海里像放電影般的過(guò)一遍，哪怕每天找出一個(gè)不足，只要我們堅(jiān)持，那么一個(gè)星期，一個(gè)月，一年以后，我們每個(gè)人都能成為武林高手。

　　就此打住，這些年一路走來(lái)，挫折不少，感悟不少，成長(zhǎng)也不少，回望過(guò)去，還算欣慰，沒有虛度，有機(jī)會(huì)和同仁探討一番，也算一大快事，歡迎交流。